Pengembangan Strategi Pemasaran

Ada 5 konsep yang mendasari suatu strategi pemasaran, yaitu : 

· Segmentasi pasar 

Merupakan dasar untuk mengetahui bahwa setiap psar itu terdiri atas beberapa segmen yang berbeda-beda. Dalam setiap segmen terdapat pembeli-pembeli yang mempunyai : 

- kebutuhan yang berbeda-beda 

- pola pembelian yang berbeda-beda 

- tanggapan yang berbeda-beda terhadap berbagai macam penawaran 

· Penentuan Posisi Pasar 

Perusahaan berusaha memilih pola konsentrasi pasar khusus yang dapat memberikan kesempatan maksimum untuk mencapai tujuan sebagai pelopor. Perusahaan baru dapat beroperasi setelah memperoleh posisi tertentu di pasar. Untuk mencapai posisi yang kuat perusahaan harus dapat memasuki segmen pasar yang menghasilkan penjualan serta tingkat laba paling besar. 

· Strategi Memasuki Pasar 

Adalah menentukan bagaimana memasuki segmen pasar yang dituju. Perusahaan dapat menempuh beberapa cara untuk memasuki segmen pasar yang dituju, yaitu : 

• membeli perusahaan lain 
• berkembang sendiri 
• mengadakan kerjasama dengan perusahaan lain masalah-masalah yang harus diperhatikan dalam memilih cara memasuki pasar adalah : 

1. Membeli perusahaan lain 

- Perusahaan yang membeli tidak banyak mengetahui tentang pasar dari perusahaan yang dibeli 

- sangat menguntungkan untuk memasuki pasar dari perusahaan yang dibeli secepatnya 

Berkembang Sendiri 

- Memperoleh hak patent 

- Skala produksi yang paling ekonomis 

- Memperoleh saluran distribusi 

- Menentukan supplier yang paling menguntungkan 

- Biaya promosi yang mahal 

Kerjasama dengan perusahaan lain 

- Resiko ditanggung bersama-sama, jadi resiko masing-masing perusahaan menjadi berkurang 

- Perusahaan dapat saling melengkapi atau menutupi kekurangan-kekurangan yang ada, karena mereka memiliki keahlian dan sumber sendiri-sendiri.